第一次建海鲜池怎么找海鲜池企业？看这篇就够了！

说起来搞这个海鲜池企业，也算是机缘巧合，一开始真没想那么多，就觉得给饭店弄个养海鲜的池子，应该挺有搞头。毕竟那时候看着好多餐厅都开始弄这个，显得高档，海鲜也新鲜。

我的起步摸索

最早的时候，真的是摸着石头过河。没啥经验，就到处去看人家做好的海鲜池，偷摸学艺。找几个感觉还靠谱的师傅问问，又上网查些零零散散的资料，感觉好像明白点，就决定自己干。

第一步是找客户。刚开始谁认识你？就一家家饭店、酒楼去跑，厚着脸皮介绍自己。吃不少闭门羹，但总算有几家愿意试试的小餐馆给机会。那时候真是，为拿下个单子，价格压得特别低，几乎不赚钱，就图个经验和案例。

动手实践与踩坑

接单，就得开始设计。客户要求五花八门，地方大小也不一样。有的要长条形靠墙，有的要圆的放中间，还有的要搞几层阶梯式的。我就得现场量尺寸，回来画简单的图纸，跟客户反复确认。那时候没啥专业软件，就靠手画，沟通起来也费劲。

设计定，就得采购材料。玻璃、水泵、过滤器材、管件、灯光、加热棒或者制冷机……一样样跑市场去买。为省成本，经常货比三家，腿都跑细。

动手做是最关键的一步。自己带人或者自己上手粘玻璃，这活儿技术含量不低，胶打不好就容易漏水。早期就因为这个返工过好几次，客户脸都黑。还得接水管，装设备，把整个循环系统、过滤系统、增氧系统、温控系统都弄

• 循环过滤是核心：水必须得动起来，脏东西才能被滤掉。过滤材料放什么，怎么放，顺序是都得琢磨。一开始不懂，水质老是搞不
• 温度控制要命：不同的海鲜对水温要求不一样。夏天要降温，冬天要加温，温控设备必须靠谱，不然一出问题，一池子海鲜可能就交代，赔钱都赔死你。
• 调配海水：不能直接用自来水，得用海水晶或者浓缩海水按比例调。盐度计是必备工具，得经常测。

维护才是持久战

池子建好交付不是结束，维护才是大头，也是长期收入来源。客户自己多数不会弄，或者没时间弄。所以我们就得定期上门：

清洗过滤棉，更换活性炭，检查水泵，测量水质（盐度、PH值、氨氮什么的），有时候还要帮忙处理生病或者死掉的海鲜。这活儿挺脏也挺累，风雨无阻，客户一个电话就得过去。

慢慢地，经验就多。知道怎么快速判断问题，怎么处理紧急情况。比如水突然变浑，是哪里堵？鱼没精神，是缺氧还是水质问题？时间长，基本上看一眼闻一下，心里就有数。

一些感悟

现在公司算是稳定下来，接的活儿也大些，超市、大型酒店的海鲜池工程也敢承接。回想起来，这行看着简单，里面门道挺多。从设计、施工到后期养护，每个环节都不能掉链子。

这活儿，真不是光靠广告吹出来的“专业承接”那么简单，得自己一步步趟过来才知道深浅。 你得懂点水电，懂点泥瓦，懂点化学，还得懂点生物。最重要的是要有耐心，能吃苦，还得会跟客户打交道。毕竟养活的不仅仅是海鲜，也是自己的饭碗。

现在团队也有几个人，分工明确些。但核心的东西，还得自己盯着。毕竟客户认的是你这个人，是你解决问题的能力。这大概就是我做这个“海鲜池企业”最深的体会。